Шта одлуке о цревима откривају о нама?
Ново истраживање Америчког психолошког удружења показује да ће се људи који доносе одлуке на основу својих цревних осећаја вероватније држати њих.
Од времена Древне Грчке, наше понашање се анализирало користећи дихотомију разума наспрам осећања.
Према неким коментаторима, Платон је веровао да ако желимо бити функционални и доносити најбоље одлуке, морамо се побринути да емоције контролише јака рука разума.
Филозоф је користио своју познату алегорију кочијаша да би разум описао као кочијаш, а осећања и апетите као непослушне коње. Од тада, међутим, модерна наука је рехабилитовала улогу емоција, посебно у доношењу одлука.
Неурознаност је открила да су емоције у основи наших избора, и ако ишта друго, користимо свој разлог да постфактно оправдамо одлуке које су наше емоције већ донеле за нас.
У том контексту, наша такозвана цревна осећања су драгоценија него што смо некада могли помислити. Ново истраживање открива да интуитивне одлуке засноване на осећањима дају људима осећај уверења да делиберативне одлуке то не чине.
Штавише, људи који верују својим цревима вероватно ће такве интуитивне одлуке видети као тачнији приказ свог истинског, аутентичног ја.
Ново истраживање спровели су др Сем Маглио, ванредни професор маркетинга на Универзитету у Торонту Сцарбороугх у Канади, и др Тали Реицх, доцент маркетинга на Универзитету Иале у Нев Хавен-у, ЦТ .
Америчко психолошко удружење објавило је недавна открића у часопису Емоција.
Проучавање две врсте одлучивања
Маглио и Реицх извели су четири експеримента који су укупно обухватили више од 450 учесника. У експериментима су учесници морали да бирају између једнако привлачних опција, попут различитих, али подједнако атрактивних станова, ДВД уређаја, шоља и ресторана.
Истраживачи су тражили од добровољаца да донесу одлуке или на основу њихових осећаја, или на логичан начин који одмерава предности и недостатке.
Након доношења одлуке, учесницима је постављено неколико питања о њиховом избору, попут: „Колико мислите да ДВД плејер који сте одабрали одражава ваше право ја?“
Студија је показала да су учесници који су доносили интуитивне одлуке на основу својих цревних осећаја вероватније да те одлуке одражавају њихово право ја, дефинисано као ја које „представља ко је особа заиста у, “Уместо како се особа понаша„ споља “.
Поред тога, вероватније је да ће људи који су интуитивно одабрали своју одлуку поделити са другима. У једном експерименту, од учесника је затражено да свој избор ресторана пошаљу пријатељима. Људи који су доносили одлуке на основу црева вероватније ће то учинити од оних који су се одлучили намерно.
„Ово сугерише да фокусирање на осећања не мења само ставове - може променити и понашање“, коментарише Маглио.
Осећања у цревима могу вам помоћи да се придржавате рутине
Маглио такође дели значај ових налаза. „Нудимо оно што верујемо да је нов и јединствен приступ питању зашто људи долазе да имају одређене ставове“, каже он.
„Фокусирање на осећања за разлику од логике у процесу доношења одлука навело је учеснике да имају више одређених ставова и снажније се залажу за своје изборе.“
„Наше истраживање сугерише да појединци који се усредсређују на своја осећања у доношењу одлука заиста виде да су њихове изабране опције доследније ономе што је суштинско, истинито и непоколебљиво код њих самих.“
Сем Маглио, др.
Међутим, истраживач упозорава да би се таква врста одлучивања могла показати корисном у неким случајевима, али штетном у другим.
Одлуке засноване на осећањима могу бити сјајне ако покушавамо да створимо нову навику или се придржавамо рутине. На пример, одабир врсте дијете на основу нечијег цријева могао би помоћи особи да се држи режима.
„Кад је укопавање потпетица добра ствар, попут свакодневног ускакања на бицикл, мало је недостатака и пуно користи. Али укопани штикли у трен ока уступају место тврдоглавости и изолационизму “, каже Маглио.
„Када се наши политички ставови износе интуитивно и чине нас сигурним да смо у праву“, објашњава он, „искључујемо се од могућности да можда и мало погрешимо. Из тог разлога, можда мало отворености коју олакшава промишљање ипак није лоше. "
